Сквозная аналитика: как перестать сливать рекламный бюджет
Без сквозной аналитики вы платите за клики, а не за продажи. Разбираем, как считать реальную отдачу рекламы.
Представьте: вы тратите 200 000 ₽ в месяц на рекламу и не знаете, какая её часть приносит деньги, а какая уходит в никуда. Обычная веб-аналитика показывает клики, визиты и заявки — но не отвечает на главный вопрос бизнеса: сколько денег принёс каждый рекламный канал. На него отвечает сквозная аналитика.
Что такое сквозная аналитика
Сквозная аналитика связывает всю цепочку — от рекламного клика до оплаченной сделки в CRM. Она показывает не «пришло 100 заявок», а «канал А принёс 30 заявок и 400 000 ₽ выручки при затратах 50 000 ₽, а канал Б — 40 заявок, но всего 20 000 ₽ выручки». Разница очевидна, и решения принимаются по деньгам, а не по количеству кликов.
Что нужно для настройки
- UTM-метки на всех рекламных кампаниях — чтобы отличать источники
- Передача источника в CRM с каждой заявкой (форма, чат, звонок)
- Коллтрекинг — подмена номеров, чтобы привязать звонки к рекламе
- Связка CRM с Яндекс Метрикой и рекламными кабинетами
- Корректно заполненные суммы сделок в CRM
Какие вопросы вы закроете
- Какой канал, кампания и ключевое слово приносят прибыль, а какие — убыток
- Сколько реально стоит заявка и клиент по каждому каналу (CPL, CAC)
- Какая реклама даёт звонки, а не только заявки с форм
- Куда перераспределить бюджет, чтобы вырастить выручку без роста затрат
Частая ошибка
Многие оценивают рекламу по стоимости заявки. Но дешёвые заявки часто не доходят до продажи, а дорогие — приносят самых прибыльных клиентов. Считать нужно по выручке и окупаемости (ROI/ROMI), а это возможно только со сквозной аналитикой.
Итог
Сквозная аналитика превращает рекламный бюджет из «чёрного ящика» в управляемый инструмент. Вы перестаёте платить за то, что не окупается, и усиливаете то, что приносит деньги.
Настраиваем сквозную аналитику на базе Битрикс24, Roistat и Яндекс Метрики — свяжем рекламу, сайт и продажи в единую систему. Оставьте заявку, разберём ваши каналы.