Практическая задача · Продажи и CRM
Как передать заявку из общего ящика ответственному
В общий ящик приходят запросы новых клиентов, документы и вопросы по текущим заказам. Если каждый сотрудник считает, что ответит коллега, письмо может остаться без обработки, даже когда его прочитали несколько человек.
Назначьте владельца входящей очереди
Общий доступ к почте и ответственность за конкретный запрос — разные вещи. Определите дежурного, правила передачи специалисту и способ видеть письма, которые ещё не приняты в работу.
Как построить процесс
- Разберите типы писем. Отдельно обрабатывайте новые покупки, изменения заказа, документы и служебные уведомления. Не каждое входящее письмо должно создавать новую продажу.
- Согласуйте привязку к CRM. Письмо существующего клиента должно попадать в нужную историю. При нескольких открытых сделках предусмотрите проверку сотрудником.
- Передавайте с результатом. Недостаточно написать коллеге «посмотри». У запроса должны быть ответственный, ожидаемое действие и согласованный срок.
- Проверьте замещение. Письма не должны зависать из-за отпуска владельца ящика. При передаче сохраняются вложения и прежние ответы.
Письмо о доставке Арчи
Анна пишет на общий адрес: просит привезти корм после 18:00. Дежурный находит её текущий заказ и передаёт условие ответственному. Менеджер доставки видит первоначальное письмо, а Анне не приходится заново объяснять просьбу другому сотруднику.
Что проверить
- Новый запрос, ответ в существующей цепочке и письмо с вложением.
- Письмо знакомого клиента с другим адресом отправителя.
- Передачу между сотрудниками и замещение отсутствующего.
- Понятную очередь запросов без назначенного следующего действия.
Почта Битрикс24 и количество подключений зависят от тарифа. Проверяем права на ящик, сохранение переписки и правила создания элементов CRM отдельно от настройки ответственности команды.